El objetivo de este estudio de mercado es realizar una recopilación de materiales y acciones promocionales de ciertas clases de medicamentos y evaluar el impacto prescriptivo que generan entre los médicos.

El valor agregado que este estudio proporciona es el contar tanto con los materiales y acciones promocionales como con las opiniones que tienen los médicos de los mismos.

La metodología es la siguiente:

• Se establece un panel de médicos, quienes recopilan la información y materiales que se les entregan por parte de los representantes médicos con el fin de contar con:
  • El material promocional
    • Tipo de material:
      • Informativo, para médicos o pacientes
      • Obsequios
      • Invitaciones a eventos
  • Cantidad de visitas recibidas por cada laboratorio
  • Lugar de promoción de cada marca
• Se realiza un reporte al término del mes de recopilación en donde se incluyen los materiales y acciones promocionales detectadas. Dicho reporte se sube al sitio de LAC Intermarketing en Internet en una página protegida con contraseña, que es proporcionada al cliente.

Asimismo, se cuenta con:

• La opinión de los médicos participantes acerca de las actividades de promoción específicas para cada producto
• El conocimiento de las actividades más impactantes en los médicos para el uso y hábito prescriptivo de medicamentos
• La cantidad y características de las visitas de los representantes de los productos participantes
• La descripción y cantidad del material recibido por los médicos

 

Ejemplo de reporte:

P11. ¿Son creíbles estos mensajes? ¿Por qué?

Producto 1			Producto 2
Sí	Total		Sí	Total
Demuestra que es una medida preventiva	14		Está basado en datos disponibles creíbles	10
Comprobado con estudios clínicos	12		Especifica la protección contra las 2 cepas más comunes, no contra todas	7
Se enfoca a los virus más comunes	6		Se tiene experiencia positiva	4
Va de acuerdo con el resto de la literatura médica	2		No
No			Es muy nuevo el producto	6
No protege contra las cepas más agresivas	1		Falta protección contra más cepas	2
Falta comprobar su eficacia	1

 

Materiales promocionales recopilados:

Producto 1

Agenda

Reloj

Estetoscopio

 

Producto 2

Mochila con información del producto

Muestra médica del producto